专业观众与普通消费者同舞 记2012虹越春季花卉品种展示会暨虹越·园艺家消费者体验周

5月6日，由浙江虹越花卉有限公司举办、为期一周的“2012虹越春季草花品种展示会暨虹越·园艺家消费者体验周”在海宁落下帷幕。其在继续保持为专业客户服务的同时，也开创了家庭园艺产品展示、消费的“大场面”，从产品设计、品种筛选、专题讲座安排等方面都独具匠心，向家庭园艺市场探索迈出重要一步。　　吸纳“非专业”参与 每两年举办一次的虹越春季花卉品种展示会对于业内人士来说，是观察品种、交流经验的好去处。今年，虹越邀请了国内外约40家植物育种、家庭园艺消费品、园艺生产资料供应商、园艺服务商联合参展，展示会不再是虹越的“独角戏”，而是园艺企业的一次“联合演出”；演出的受众也不只是专业观众，还有更为广泛的普通花卉消费者。　　虹越副总经理周金勇告诉记者，此次展示会虹越通过官网及海宁当地媒体向普通消费者发出“召集令”。展会从一开始就接纳家庭园艺消费者，并举办摄影大赛、儿童花卉绘画比赛等活动，多数展示产品面向消费者销售。展示会开幕当天早晨7点左右，就已经有许多来自上海、杭州、宁波等地的普通消费者进场。此次虹越对家庭园艺中心产品线的探索值得借鉴：搭建大平台，邀请专业供货商，产品类型多、互补性强、质量出众。而此次展会上的销售也证明了这种模式的成功———虹越旗下的虹安园艺有限公司总经理蔡向阳告诉记者，5月1日当天展示区的产品销售额达到10万元左右。在展会上记者还碰到不少业内人士前来购买产品，足见产品的吸引力。　　周金勇表示，中国已经出现了一批家庭园艺爱好者。他们热衷于英国月季、铁线莲等新奇的花卉品种和美观实用的盆器等产品；喜欢自己做组合盆栽。虹越希望在引导消费趋势的同时，还提供沟通平台，通过各种活动激发他们对于家庭园艺的热情，带动更多的普通民众了解和参与家庭园艺消费。　　家庭园艺启动在中国的迅速增长需要多个层面的努力。而行业内的大公司通过各种活动引导和刺激家庭园艺消费需求，借用花园中心实体店以及网络手段很有效。当然，前提是有足够的生产者为家庭园艺消费者提供丰富多彩的产品。另外，还应借各种机会提高家庭消费者的园艺知识和经验，只有这个群体足够大且需求旺盛，家庭园艺的发展才能持续。　　专业人士亦有收获 虽然家庭园艺产品的展示很抢风头，但针对专业观众的产品展示毫不逊色。据悉，虹越今年展示了1000多个花色品种的产品，此次日本坂田种苗株式会社带来的垂吊型金鱼草以及“桑蓓斯”凤仙，德国班纳利种子有限公司带来的垂吊球根海棠都引起了专业观众的广泛兴趣。　　莱阳花乐町种苗有限公司负责人告诉记者，此次公司主动联系虹越希望参加展示会，因为花乐町主要以扦插苗产品为主，价格非常高，对客户的品种权保护意识也有很高要求。而参加此次展示会收获颇丰，带来的以网纹草为主的10余个品种，在展会上推广效果非常好。德国班纳利种子有限公司市场与技术部负责人朱朝伟认为，此次展示会中的产品质量比上届明显提高。　　此次展示会不仅在教普通花卉爱好者如何使用花卉产品，也在教专业观众如何种植、推广花卉产品。由于国内单个种植户的规模小，获取信息的渠道少，没有条件向大的育种企业了解产品特性及种植技术。而通过这样的专业性与大众性结合的展示会，把产业链的不同部分连接起来，信息沟通更加畅通。朱朝伟介绍说，以繁星花为例，一般要经历从穴盘苗到小盆栽培再到大盆栽培的过程，但国内很多种植户为节约成本省掉第二个环节，结果花的质量就不是很出色。这样不利于培养长久消费的“骨灰级”玩家。他预计，10年以后政府采购必然会减少，届时家庭园艺消费将会明显提升，“骨灰级”玩家越多，则市场开拓越容易。　　另外，此次展示会还在室内及户外布景中运用了废旧轮胎、废旧木材的边角料等，在环保理念上实为一大突破。蔡向阳表示，像以废旧木材的边角料为原料的染色木鳞技术，既降低了成本，又能保证其颜色鲜艳且不脱落。 570) this.width=570;"> 专业观众在专心记录花卉的长势和价格。 谭川江 摄