产销双方齐聚河北论年宵

由中国花卉报社主办、河北省石家庄雅美园艺协办的北方地区2012年宵花座谈会，于10月22日在石家庄植物园举办。来自北京、山东、山西、河北、河南、内蒙古等地的盆花生产商、经销商齐聚一堂，就2012年宵形势进行座谈。大家针对年宵或将出现的产量增长造成积压滞销以及集团消费量下滑，如何扩大紧抓百姓消费和周年产销规避年宵集中上市等问题进行了积极探讨。　　周年产销不搞“一窝蜂”　　座谈会上，大家讨论最为集中的话题就是年宵上市量相对集中，一旦出现供大于求将会带来恶性竞争和价格战。为避免这种情况发生，与会企业纷纷出谋划策，周年产销回避年宵集中供货成为大家的一致声音。河北省石家庄雅美园艺总经理毕景雅一句“理性”说到了大家的心里：“无论是周年的投产量，还是出货时的定价，都要理性分析和决定。如果说种苗商忽视市场需求，玩命产苗，一年翻一倍多产出的苗卖谁去？这些苗成品后全部投入市场，就会供大于求造成积压。要是大家一窝蜂都赶年宵上市，那年宵销售能好得了？”　　除了理性把控产量外，合理安排周年生产、常年销售也是大家认同的方式。山东聊城农科院生物工程中心主任杨士辉提出，生产商销售模式应向周年供应转变：“现在有很多中、小规模的生产企业，已经不再去抢年宵独木桥，而是把注意力放在日常销售上。”像北京彩冰花园艺科技有限公司全年凤梨产量在25万至28万株，年宵上市量只占20%至30%，大部分分散到“五一”、“十一”等节日和周年销售上。　　山西环美总经理杨培林建议，在合理安排周年生产的基础上，还应该按需生产：“市场需求分高、中、低三个档次，生产商可以安排不同品质盆花的生产，降低自身销售风险。”　　紧抓百姓消费拓展销售渠道　　记者从国庆期间市场销售中发现，今年集团消费量有大幅下滑，而年宵市场最大的客户群就是来自政府采购和集团消费订单。面对年宵市场可能出现的销售压力，生产商和经销商表示虽有担忧，但销售压力不会很大。北京彩冰花园艺科技有限公司总经理于号兵表示不必担心年宵出现滞销：“国内盆花的产量每年都在增长，但也都卖出去了，这说明市场需求也在增长。虽然今年集团消费量下降很多，但公司、酒店等高档会所的租摆用量却在逐年增长。”为了避免年宵期间的集中上量造成销售压力，很多盆花生产企业已经开始寻找新的销售渠道。北京靓馨花卉总经理王振华介绍说：“生产商应该有意识地把客户群体分开，酒店、租摆、集团、个人等消费群体都要抓，现在我们已经不再把集团消费放在全年销售的首位，主要投放日常消费市场。”　　打开日常消费群体就是要打开百姓消费，这也是与会者不谋而合的观点。内蒙古香岛园艺有限公司经理李昆沛感慨地说：“国内盆花销售主要集中在年宵期间，这很危险，而年宵销售又依靠集团消费，这就更加危险。在政府采购、集团消费量下降的时候，要想办法打开百姓消费，并把年宵上市量分散，做好产品包装来吸引消费者。”　　青州鲁花苑园艺场总经理单连娟就打开百姓消费谈了心得：“今年国庆销售，我们的政府订单较去年下滑了40%，对年宵销售我十分担心。我们请专业做时尚包装的公司定制盆器，注重创新和时尚，走高端产品路线，拿出精美且与众不同的东西来增加吸引力。”