螃蟹专卖店 从固城湖开到全国
发布日期：2012-08-06 浏览次数：
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中国水产养殖网 【农业】    出高淳县城西行，经过一条浓荫匝地的水杉大道，就到了青松水产合作联社总部。联社紧挨着固城湖，房子建得漂亮，其中最大的房间是社员之家，四壁是联社获得的奖牌和社员风采照片。联社理事长邢青松一见记者就说：“我刚从砖墙镇几个社员的蟹塘边过来，今年螃蟹长势不错，照这样下去，又是一个丰收年啊！”    话题，从邢青松的这10年开始。    10年前，他刚开始养螃蟹、卖螃蟹，由于对市场行情不熟悉，经历过一次巨亏。“很多本钱是向人家借的，大年三十那天，债主上门，我只好把自己关在房间里，让女儿开门对债主说我不在家。”之后，他在高淳水产市场开了一家门店，雇了几个人，自产自销螃蟹，生意才渐渐好转。    邢青松当年从部队退伍后曾在银行工作过，深知质量和信誉的重要。“也就在2002年，我想了一个点子，去买了一台电脑刻录机，在每只螃蟹的背上刻下‘邢青松’3个字。这样打螃蟹品牌，当年在全国我绝对是第一人。”    青松螃蟹专卖店的名气于是越来越响。“2006年高淳螃蟹节开幕，县里特意安排我跟省市领导一起坐在主席台上。”当年的情形邢青松记得很清楚：省领导握着他的手，要求他为做大螃蟹产业继续努力。    怎么才能发挥更大作用呢？邢青松想到了成立合作社。在充分准备后，2008年6月22日，合作社借用县委党校的会议室举行成立仪式。让他意外的是，那天，县四套班子领导和16个政府部门的负责人悉数到场。“真的没想到，我们这些农民成立一家合作社，县里会这么重视，会有这么多领导和部门来捧场！”邢青松说，那时候他就想，要是不把合作社办好，就对不起入社的社员，对不起领导的期望。    正因为在银行工作过，邢青松知道，“合作社”绝对不是几百户蟹农的简单相加，而必须引入现代企业制度，这样才能真正做大，真正让社员增收。    于是，合作社聘请了45名专职营销人员，常驻全国多个城市；与国内400多家宾馆建立供销关系，在多座城市设立专卖店，并与香港螃蟹经销商建立合作关系。“我们还成立了一家担保公司，获得农行和农发行5000万元授信，所有社员如遇资金周转困难，24小时内就可获得贷款。”邢青松说，一年下来，社员增收效果明显，亩均纯收入由原来2000元一下子增至3000元，还能参加合作社分红。    青松水产合作社的迅速发展，引起了省供销总社的注意。总社牵线搭桥，2009年，又有宜兴、金坛等地11家水产合作社联袂加入，青松水产合作联社就此诞生。无论是养殖面积，还是销售额，这个水产合作联社都是“全省最大的”。    去年全国螃蟹养殖面积、产量双双增加，螃蟹价格跌至历史最低点。那些日子里，联社利用销路畅通、资金充裕的优势，每天派车到社员的蟹塘边，以高于市场价30%的价格收购螃蟹，请来全国各地的经销商采购。凭借多年来建立的销售网络，社员们渡过了难关，仍然获得了好收成。    “10年前，我绝对想不到能成立全省规模最大的水产合作联社。”邢青松告诉记者，经过不断经受市场风浪，合作社抵御风险的能力越来越强。“风雨10年路，我最大的感受是，把大家组织起来抱团闯市场，是让农民增收、发展现代农业的最好途径！”(朱新法 左年生)
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